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06/10/2021

在高度个性化的世界中基于位置和行为的营销的力量

一个男人戴着眼镜和微笑对照相机
Fabio Italiano是Alteryx首席执行官项目和应用创新的负责人,也是CGT/RIS执行委员会的成员。

“每个人...希望能够利用一个广泛的夏季和大流行后咆哮的营销梦想20年代的经济繁荣已经开始将资金投入广告。”- - - - - -本·史密斯,媒体专栏作家纽约时报

“今年下半年,将会有大量的物理事件发生。”- - - - - -董事长兼首席执行官克里斯·韦尔体验式广告代理公司动量

这些话反映了市场经理的普遍情绪,因为我们正在接近COVID-19大流行的尾声,并努力应对线上和线下体验的复合效应。

一个建议的个性化的新方法

收集有关人们在应用程序和物理世界中花时间的信息提供了很多个性化信息的机会。

预计2021将是超相关信息的一年,作为永恒战役的一部分,以获得消费者的注意力。传统的广告代理商经历了几个月长的周期,以确定观众并建立正确的创意信息。

构建和管理创意副本的原子元素将允许在物理空间中捕捉动态的观众,并提供与现实生活事件(如天气预报)相关的快速激活。

数字图像或视频可以被标记到相关的地方或地方的类别,以建立与现实世界体验相关的视觉效果。在移动广告中,文字比声音更重要,是创意文案的重要组成部分。行为科学可以帮助优化和选择正确的文本副本。

图表

埃亚尔·皮尔等人的《向右推我》纸张介绍如何预先设计一组有限的消息,而不是个性化漏洞,而是为了个性化基于人民决策风格的讽刺。就像音乐只有七个音符或绘画依赖于三个主要颜色,没有必要制作无限数量的消息。锚点有限数量的消息可以是在创新副本召回时可能唤起的地方的“心态”。

在他的书中“营销到思维站”,Leach将提供一个精彩的框架,这些框架是九人类动机的框架,这可以引发触发期望的心态,例如,迪士尼乐队的养育或哈雷俱乐部的归属感。

在正确的技术和分析支持下,将数字资产和文本预先标记到位置和体验,可以以令人难以置信的速度和规模运行激活。

有迹象表明消费者愿意接受基于位置的广告,80%的消费者表示他们想要基于位置的提醒四分之三的人在接近一个实际位置时,在收到信息后完成了一个动作。难怪企业都在接受定位营销的这一最新趋势。

什么是移动广告

在认识到移动广告的价值,首先理解技术的基础知识有助于。移动广告一直依赖于商业伙伴生态系统中共享的广告ID。根据互动广告局(IAB),广告ID是由设备或用于广告目的的操作环境分配的用户可重置ID。

设备ID和广告ID之间的关键差异是用户可以随时重置广告ID。

匿名的移动广告id是用来理解的

•移动应用程序的活动

•人们在该领土上的运动

广告id使营销人员能够进行复杂的细分分析。例如,一个NFL团队将他们的消费者获取列表划分为乡村俱乐部、私人机场和高端酒店的移动和居住时间,以提供更精细的销售服务。

许多广告和社交媒体平台提供了基于广告id接收定制受众的能力。这类活动可以用于广泛的行动呼吁,从获取第一方数据(注册电子邮件列表或手机应用下载)到购买转换。

成功的转化可以用来建立相似的模型来扩大受众范围,利用社会媒体和广告平台的丰富信息。

最后,第一党收购将门打开了地理营销活动,如成功的汉堡王的鲸鱼绕道,这是一个导致汉堡国王应用程序数百万下载的竞选活动和超过一半的优惠券赎回。

出于家庭广告

移动数据支持对计划的分析并关闭归属广告的循环。

客流量预测,以及特定区域的受众类型,可以更好地规划和销售数字广告空间。

移动数据还可以支持强大的营销归属模型,因为可以在数字广告牌周围捕获停留时间和方向性,提供类似的,如果不强,归因模型是数字世界中的显示广告。

移动性跟踪限制?

围墙花园(Facebook,谷歌,亚马逊)广告业一贯努力使消费者的价值交流明确:内容代替广告的关注。

这种情况导致了一些不当行为,但最重要的是,公众对广告产生了怀疑(他们怎么知道我在想什么?)最近,手机广告id被缩减了。

iOS 14.5更新包括新的隐私框架,应用程序跟踪透明度(ATT),需要所有应用程序在跟踪数据之前获取用户权限。个人将以一个弹出屏幕展示,他们可以在那里授予应用程序权限或选择退出所有跟踪。

根据苹果,只有20-40%的消费者计划选择申请数据收集。

尽管如此,我们仍然看到移动数据在构建动态受众和高度相关的信息方面发挥着重要作用,同时也不排除将匿名访问者转变为宝贵的第一方受众的能力。

分享观众作为合作营销机会

随着人们在物理世界中移动,我们设想可以跨多个组织和多个行业共享受众。想象一下,在运动队和零售/CPG实体(如餐厅、饮料公司或服装公司)之间发现地方和国家赞助机会的可能性。

云和常见的分析平台可以解锁这些交叉协作机会。

最后但并非最不重要的是,当地方政府发展智能城市概念,可以利用移动性和物联网数据与私人公司合作提供数字服务。

Fabio Italiano是C-Suite计划的负责人,并应用创新alteryx.而且是资本利得/ RIS执行委员会

这也在CGT上发表。